最近，微信小店“送禮物”功能火爆出圈，已有不少商家正在研究送禮物功能如何賦能銷售，同時(shí)也上架了年貨禮盒產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者使用送禮物功能。

瑞幸咖啡通過(guò)這一功能，一天時(shí)間，19.9元的新年禮盒爆賣1萬(wàn)單，營(yíng)收超20萬(wàn)，本篇文章將會(huì)拆解這個(gè)案例，并與分銷玩法結(jié)合，總結(jié)成功方法，普通商家也能輕松復(fù)制，打爆自己的商品。

在產(chǎn)品上，瑞幸選擇5款禮盒作為主推品，并在微信小店設(shè)置“微信禮物專區(qū)”，價(jià)位分別是19.9元、39.9元、99元、158元、179元，賣的最火爆是19.9元禮盒（截止今日已售2.6萬(wàn)），其次是158元禮盒。

19.9元2杯咖啡液+杯子，價(jià)格最低，銷量最高，主要是為了新客戶嘗鮮，是引流品，158元64杯咖啡液+杯子，銷量次之，主要是為了老客戶服務(wù)。

158元禮盒每杯咖啡比19.9元禮盒便宜不少，而且都送杯子，消費(fèi)者肯定會(huì)買更便宜的，通過(guò)設(shè)置不同的價(jià)格檔位，再經(jīng)過(guò)消費(fèi)者對(duì)比，不僅吸引了新客戶，還提高了客單價(jià)。

所以，商家盡量選擇符合大眾口味和需求的商品，一定要有低價(jià)引流品，比如低價(jià)格高價(jià)值的商品，同時(shí)還要推廣利潤(rùn)款產(chǎn)品，吸引用戶下單。

其次，瑞幸通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布了文章進(jìn)行推廣，首圖以“藍(lán)包”的形式結(jié)合產(chǎn)品，抓住用戶眼球，用“送出你的新年第一份禮物”作為主題，刺激用戶下單，點(diǎn)擊圖片就能直接跳轉(zhuǎn)微信小店送禮頁(yè)面，成交鏈路非常短。

同時(shí)突出“禮物不需要太貴，19塊9就是長(zhǎng)長(zhǎng)久久”戳中用戶送禮心理，最后附上送禮物和收禮物的操作步驟，更好指引用戶送禮物給朋友。

商家在推廣時(shí)可以發(fā)動(dòng)私域、朋友圈、社群、公眾號(hào)渠道，給活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱、宣傳，比如在社群發(fā)動(dòng)新年送禮送什么的話題，最后引出自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶下單送禮物給朋友。

最后，結(jié)合產(chǎn)品定位、送禮場(chǎng)景、節(jié)日節(jié)點(diǎn)，布局商品標(biāo)題關(guān)鍵詞，比如新年禮物、商務(wù)送禮、年貨必備、新年送長(zhǎng)輩等，這樣用戶在微信搜索時(shí)更容易搜到你的商品。

充分利用微信小店商品主圖、文案，引導(dǎo)用戶送禮物，還可以把送禮物的操作視頻放在首頁(yè)，讓客戶能夠更快熟悉這個(gè)功能，發(fā)動(dòng)他們送禮物給家人朋友。

想要送禮物爆單，只要遵循以下4個(gè)技巧，你也可以輕松復(fù)刻：

1、提供價(jià)格低但價(jià)值高的產(chǎn)品

首先價(jià)格要低，用戶才愿意嘗試，這是一個(gè)新玩法，價(jià)格太高的話，朋友可能不好意思收，其次選擇禮物屬性強(qiáng)、大眾所需、人人都適用的商品，擴(kuò)大送禮物的范圍。

2、做好下單指引，降低用戶決策

在商品主圖、文案、標(biāo)題做好引導(dǎo)，比如新年第一份禮物，新年送禮不踩坑，然后給禮盒一個(gè)68、88的定價(jià)，寓意好運(yùn)和發(fā)財(cái)，從各個(gè)方面給到用戶情緒價(jià)值。

3、私域推廣，放大裂變效果

由于小店入口比較深，用戶很難從微信端快速找到商品，所以商家要主動(dòng)把送禮物活動(dòng)發(fā)到私域內(nèi)，通過(guò)公眾號(hào)、朋友圈、社群進(jìn)行宣傳，放大活動(dòng)效果。

4、直播承接，吸引更多流量

活動(dòng)期間，視頻號(hào)持續(xù)開播，從私域推廣、公眾號(hào)文章來(lái)的流量也會(huì)進(jìn)入直播間，主播通過(guò)口播引導(dǎo)觀眾下單送禮物給朋友，吸引更多流量，有助于提高轉(zhuǎn)化。

拆解完案例后，接下來(lái)帶你詳細(xì)了解，如何利用送禮物功能？以及怎么和分銷結(jié)合？在此之前，首先要搞清楚送禮物的功能和路徑，具體流程可參考下方圖片。

送禮物路徑：

找到要送的禮物-點(diǎn)擊“送朋友”-選擇要送的好友-付款。

收禮物路徑：

打開禮物-填寫地址-收下禮物-等待發(fā)貨。

接下來(lái)，邀請(qǐng)私域用戶，或者在直播引導(dǎo)客戶私信客服，讓他們成為分銷員，因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">分銷員下單可以獲得傭金，比如實(shí)付200元，分傭比例為5%，下單后獲得10元傭金。

無(wú)論分銷員是自己購(gòu)買，享受更多折扣，還是送禮物給好友，獲得額外返傭，都比正常購(gòu)買時(shí)劃算，還可以分享好友購(gòu)買，自己賺傭金。

商家可以利用“送禮物賺傭金”的玩法快速招募分銷員，擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)，分銷員數(shù)量越多，那么小店的銷量也就越高。

此外，還可以結(jié)合微信小店優(yōu)惠券，通過(guò)“限時(shí)發(fā)券”玩法刺激用戶下單，比如248元的禮盒，再給客戶發(fā)一張80元優(yōu)惠券，實(shí)際支付168元，這樣的優(yōu)惠力度既能吸引客戶下單，又能讓收禮人感受到禮物價(jià)值。

最后，制作精美的包裹卡、售后卡、服務(wù)卡，放在快遞包裹里，將收禮的客戶引流至私域，卡片附上微信小店二維碼和私域引流二維碼，有了送禮就有還禮，這些客戶也會(huì)再次消費(fèi)或回禮給他的朋友。

以上就是微信送禮物玩法解析，如果你想提高小店銷量，可以通過(guò)星耀裂變小店分銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，從0到1搭建分銷團(tuán)隊(duì)，只需開通小店就能輕松接入，下方掃碼了解更多功能和玩法！